起業は０からでなく、他社を真似て上回る所から始める視点
起業してまず大事な事は「売上を安定させる」という事です。僕自身もそうだったのですが、起業するととにかく新しい事をしたくなります。ですが、会社というのは収入がないと生きていけません。その為、まずは会社の売上をいかに安定さえるかという事に力を注ぐ必要があります。その中で、他社の真似をするというのは有効な方法です。
【目次】
- 他社の真似は悪い事ではない。と思う。。。
- 他社を真似して勝つ理由を一つだけ作る
- 業界の当たり前に目を向けて更に強くなる
他社の真似は悪い事ではない。と思う。。。
起業するととにかく新しい商品サービスを提供したくなります。僕自身もそうなのですが、自分で何か新しい事を考えるというのは、起業した人はとても楽しい時間です。どうやってうまく行くようにできるか、サービスや仕組みを考えて行く作業は楽しいでしょう。
今、現段階で上手く行っている商品サービスや仕組みなども同様に、今まで色々な試行錯誤を繰り返しているはずです。その中で、上手くマネタイズしているビジネスなのですから、必ず参考にするべきだと思います。
特に、起業当初で自分で新しい事を考えながらマネタイズしていくというのは中々時間が掛かる作業です。こういった０から１を作り出す作業というのは「お金がかかる」「時間がかかる」といった事から途中で頓挫してしまう方が殆どです。
世の中には、起業するならば他社の真似や二番煎じは良くないという方もいますが、僕はそうはおもいません。むしろ、手っ取り早く会社の売上を安定させる良い方法ではないでしょうか。
しっかりと売上を上げているやり方には注目すべきだと思います。
他社を真似して勝つ理由を一つだけ作る
売れている商品サービスというのはお客さんが支持しているという事です。多くの起業家の方が他社の真似をする事はよくない、センスがない。というような事を思っていらっしゃいます。起業してまずやる事は売上を安定させる事です、売上がないと自分のやりたい事も結局できません。手っ取り早く売上を安定させる方法を考えます。
まずは徹底して真似をする
まずは、売れている商品サービスのモデルやオペレーション、集客方法を徹底的に真似する事が大事だと思います。安定して売れているという事は、それなりの市場規模があるのでしょうから、起業して一番欲しい売上獲得のチャンスがあるでしょう。
真似する相手に比べてお客さんに不便がないように、ストレスがないように。良いところは徹底的に真似するべきだと思います。
その為にも、真似する相手の商品サービスを利用して研究するようにして下さい。
勝つ理由を一つ作る
真似するだけでは相手に勝てません。勝てないという事は結局売上は安定しないのです。どんな理由でもいいので、勝つ理由を一つ作る事が大事だと思います。
〇料金が安い
〇早い
〇簡単
〇送料無料
〇返品無料
お客さんが負担していたものを販売側が負担するというのが分かり安いかもしれません。競合を調査して考え抜きましょう。
業界の当たり前に目を向けて更に強くなる
他社の真似をする、そこから勝つ理由を作る。こうやって売上の安定を最優先に力を注ぎながら、業界の当たり前や問題点を常に改善する視点が必要だと思います。
自分の例ですが、会社設立代行の業界では、会社設立した後の税理士さんを紹介してくれます。結果それに対する紹介料を税理士さんから貰うという仕組みが成り立っています。また、税理士さんが会社設立代行をする場合、顧問契約をしたら会社設立手数料は無料といった仕組みもあります。
ただ、僕自身は創業直後の会社は顧問税理士と契約するメリットは少ないなと思っているので御意見番というサービスを始めました。
当たり前のように人手不足、新しい技術で解決できるのでは無いか？今までの仕組みを改善すればもっと良いモノが提供できるのではないか？お客さんを最優先に考え、試行錯誤して自分を強くしていくべきです。
